问题1：信息流移动页带来的客户表单质量低…怎么优化

答：表单质量低也就是说明流量质量比较低。

通常情况下，流量质量低可以从以下两点来进行分析问题：

1. 确定投放渠道是否错误

不同渠道不同特性，要选择适合自身的渠道去进行投放。否则，方向不对，努力白费。（投放参考：百度、腾讯等各大信息流渠道特性盘点，还不赶快收藏！）

2. 确定创意与用户需求是否相符

创意在一定程度上控制着流量的意向程度，即控制流量的质量。

举个栗子

下图两个创意有何区别？

第一个创意主要针对有经验的人群：他们不在乎投入的成本，只在乎我最终能赚多少钱；所以，创意中使用“年入50万”吸引目标人群注意

第二个创意主要针对小白：没有明确目标、不想投入成本，只想挣钱；所以创意中，并未表明项目，只是突出“零成本、零费用”的卖点

上述两个创意看似相差无几，却代表了不同用户的需求，同时也决定了着陆页的不同优化方向。

所以，和用户需求不符的创意要如何形成转化？

2

问题2：加粉账户怎么做数据监控，降低加粉成本？

答：上述完全可以分解为两个问题，即：

加粉账户怎么做数据监控？

加粉账户怎么降低加粉成本？

加粉账户怎么做数据监控？

数据监控可以通过以下两点来进行：

（1）百度事件转化。在百度统计后台进行操作

（2）购买第三方工具。例如：铛铛加粉工具（想了解更多关于铛铛的信息，可详细咨询芒果：zy3430564994）

注意：上述两个操作方法都只能统计“复制行为”，无法统计具体的加粉词。

相似问题：现在在做项目加粉 消费很分散 真的不知道是哪些词产生的效果，就是没有转化数据感觉很难调理（由于都是和数据监控相关，所以在此统一回复）

加粉账户怎么降低加粉成本？

想降低加粉成本？那就需要通过数据去分析问题，明确造成加粉成本高的原因。只有发现问题，才能更好地去分析、解决问题。

通常账户成本高可通过以下几点来进行排查：

1. 查看均价

算出均价，然后将其对比，确定是否由于均价太高而导致成本高。

操作建议：

若确定是由于均价太高而引起，可通过对词进行优化创意，提升点击率之后，再进行降价操作，以免造成钱花不出去的情况。

2. 查看转化率

确定是否由于转化率低而导致成本高。

若确定是转化率的问题，便需要进行下一步分析，即：查看流量的质量和着陆页面的转化能力

操作建议：

流量质量差

这个和第一个问题相似，可酌情进行参考。

着陆页面转化能力低

首先排除网站打开速度慢的问题。其次，可通过对搜索词报告进行分析（当用户产生需求时，会将需求总结通过搜索词表达出来），将用户需求进行罗列细分：

明确用户想看到什么

明确用户对什么感兴趣

根据此来对着陆页进行优化。

（文章参考：花费3千万砸出来的着陆页优化技巧，你要不要先收藏）

3：消费词大致一致，但是头两天效果好，近2天效果却很差，大概是什么原因呢。（基本没动过账户）

答：消费词一致，代表产生流量的关键词是没有变化的。而效果却变差了，那就需要我们去确定是因为流量质量的问题还是着陆页的问题。

流量质量

像上述问题，通常是由于关键词与搜索词匹配不一致所形成。

比如下图：用户搜索“牛蒡茶的作用”却匹配到“牛蒡茶的价格”，显然没有满足用户的需求，自然不会形成转化。

所以，可通过收匹配、添加否词等操作来避免上述情况的发生。

着陆页面

着陆页与用户的转化也息息相关，在进行排查着陆页时，我们可以从以下几点来进行思考：

第一，确定着陆页页面的打开速度是否正常

第二，确定着陆页面的转化能力

4：为什么低价引流没有效果？

答：通常，低价引来的用户意向程度都比较低，偏向第一阶段，所以效果自然也就比较差。

那如何提升账户效果？通常可以从以下两点来进行：

1. 了解用户每个阶段的购买需求

简单来说，用户的转化行为就是一个需求过渡的阶段，一般情况下，用户购买行为可以分为以下三个阶段：

第一个购买阶段

收集信息。用户只是对某产品感兴趣或者听说过，想多收集一些的信息来确定自己是否要产生转化行为。

通常这类词搜索量高，但是转化低。

第二个购买阶段

产品对比。由于信息的多面性，用户在收集信息后会对产品产生对比行为，从而确定自己的转化地方。

通常这类词搜索量中等，转化也中等。

第三个购买阶段

品牌选择。经过前两个阶段后访客已经有了明确的购买意向，同时也对某品牌有了一定的信任度。

通常这类词搜索量小，但转化极高。

竞价的最终目的就是为了转化。那就需要了解用户每个阶段的需求，从而更有针对性地进行优化页面，引导用户过渡、转化。

2. 严格控制页面

低价引流，页面上必须要有引导用户过渡的转化点。否则只是在缓慢烧钱，死的稍微慢一点而已。